在做网站优化之前，最重要就是要制定好一个好的计划进行优化，而关键词的确定是又是首当其冲的，那么关键词该如何进行确定呢？本文进行一些总结，希望有所帮助。
一、关键词的分类
   常见的关键词有两类：核心关键词（也就是目标关键词）和长尾关键词
  核心关键词：突出网站主题的关键词，昨晚网站首页布置的关键词，通常选定用户最为常用的词语作为网站关键词排名的目标。也就是目标关键词。比如www.zjtarena.com作为IT培训类的公司网站选取公司品牌词达内以及一些课程词java培训作为目标关键词。
   长尾关键词：用户搜索目标关键词以外所有网页相关的关键词。还是上面那个网站选取杭州达内好不好作为长尾关键词

二、关键词特征
   一般而言目标关键词的流量都是很大，相对而言竞争也是很大的，转化率确并不是很高。而长尾关键词，转化率高，竞争率低，挖掘的潜力大。

三、如何去挖掘有效的关键词
   可以通过选词法去寻找关键词，也就是通过百度搜索框查到相关关键词。
   第一步推理：
   合理的去推测出合适的搜索词。目标词的挖掘原理：从产品的特性、类别、产品语言描述、还有利用相关的产品词的拓展。而长尾关键词挖掘方法有询问类和对比类。例如：java培训哪里好？杭州达内培训好不好？等等。
   第二步统计：
   推理出来的关键词进行分析，可以使用百度商桥、TQ的商务通等
   1、常用统计报表数据指标
  （1）通过搜索引擎进入网站的关键词
  （2）咨询量关键词（也就是用户通过搜索那个词进来咨询的）
  （3）未咨询关键词
  （4）成交关键词（通过搜索哪个关键词进来最终并产生了成交）
  （5）转化率高的关键词
   2、处理以上所有相关关键词数据、进行分类数据比例处理
  3、统计所有相关词数据并形成清晰分类报表。
   第三步归类：
   核心关键词排名到首页后一个月为一周期进行统计无用的关键词，三个月后进行归类，放弃无用的关键词并进行删除

四、关键词挖掘与分析目的
   在整个的SEO的操作过程中，关键词的选择正确与否决定你网站的流量和转化率的高低，也是网站成功的标志。而想要知道怎么样利用挖掘出来的关键词数据进行目标定制以及高权重外链如何分配，SEO人员必须了解两个问题：
   1、用户常用什么词来搜索我们的网站
   这是必须做的，另一个也是转化率的问题。网站靠什么盈利，靠流量还是服务，如果靠流量就必须考虑提高广告的价值，时刻了解百度风云榜和相关搜索的变化，用户最关心的话题。以保证内容更新和用户需求的变化。如果是靠卖产品和服务，则需要找准用户购买需求以及希望你网站为他提供的服务和推荐的产品，提高转化率。像杭州达内作为一家IT培训机构，是靠服务去盈利，考虑就是用户搜索这个词后会不会与客服产生对话，会不会上门咨询以及会不会报名。
   2、如何根据实际情况选择竞争合适的关键词
优化人员在选择网站关键词的时候一定要考虑到实际的情况结合关键词竞争度来选择。比如：想要在3个月内把关键词排名做上来，但所选择的关键词竞争度非常大发现可能需要半年才能把排名做上来，显然是不符的。